TikTok-Ads: So nutzt du die Videoplattform im Marketing

TikTok hat sich fest im Social Media Mix etabliert. Doch wie relevant ist die Plattform für dein Marketing? Und lohnen sich TikTok-Ads für dein Unternehmen? Dieser Blogartikel fasst alles zusammen, was du für deine TikTok-Strategie wissen musst.

Auch wenn gefühlt fast jeder schon einmal von TikTok gehört hat, ist vielen Menschen immer noch unklar, was dahintersteckt. Deshalb fasst dieser Faktencheck kurz zusammen, was es damit auf sich hat:

• TikTok stammt aus China und ist die internationale Version des chinesischen Pendanten Douyin.

• Nach der Verschmelzung mit dem Vorgänger musical.ly ist TikTok mittlerweile als Short Video Sharing App weltweit bekannt.

• Die App lässt sich auch für Social Networking nutzen: Wie bei Facebook oder Instagram ist es möglich, zu kommentieren, zu liken, zu teilen und so weiter.

• TikTok zählt damit zu den am rasantesten wachsenden Social Media Apps überhaupt.

• Die Plattform wurde besonders für seine Lip Sync Videos bekannt.

• Viele TikTok-Videos werden auf anderen Apps wie Facebook oder Instagram repostet.

Ende 2023 hat TikTok weltweit 1.6 Milliarden aktive Nutzer im Monat, rund 20.9 Millionen davon in Deutschland. Zwar ist die Plattform damit immer noch weit von Facebook mit 3.049 Milliarden Nutzern entfernt, jedoch mittlerweile ein etablierter Player.

Die steigenden Nutzerzahlen, eine engagierte und junge Community und die im Schnitt höchste Verweildauer unter den Social-Media-Plattformen macht TikTok für Unternehmen zu einem spannenden Kanal. Ein weiterer Grund ist, dass viele Unternehmen noch zögern und deine Konkurrenz deshalb überschaubar ist.

Zielgruppe: Jung und weiblich

TikTok selbst ist im Bereich der unterhaltsamen Videos gestartet: LipSyncs, lustige Challenges und humorvolle Kurzvideos machten die Plattform so populär. Jedoch hat sich im letzten Jahr der Fokus ein wenig mehr zu Educational Content geshiftet und die Plattform versucht Langzeitcontent zu fördern.

Fast ein Drittel der Nutzer ist unter 20 und beinahe ein weiteres Drittel unter 30. Außerdem ist die Mehrheit der Nutzer weiblich. Wie bei anderen sozialen Netzwerken werden auch bei TikTok irgendwann ältere Zielgruppen zu finden sein. Aktuell bleibt es aber bei der vorwiegend jungen und weiblichen Mehrzahl der Benutzer.

Die größten Chancen auf Erfolg haben B2C-Unternehmen mit einer jungen Zielgruppe zwischen 13 und 34 Jahren. Unter den Werbetreibenden auf TikTok finden sich vor allem E-Commerce-Unternehmen oder Anbieter von physischen Produkten.

Das bedeutet nicht, dass B2B-Unternehmen keine Chance auf TikTok haben – allerdings ist es eine Herausforderung, Entscheidungsträger auf der Plattform zu erreichen. Grundsätzlich hängt der Erfolg von TikTok-Marketing aber in erster Linie von Kreativität, originellen Ideen und einem Gespür für Trends und die eigene Zielgruppe ab.

Um auf TikTok mitzumischen und dein Unternehmen bekannter zu machen, brauchst du Videoinhalte. Lass deiner Kreativität freien Lauf und nutze die Plattform für Social-Media-Marketing mit Bewegtbildern. Du hast außerdem die Möglichkeit, Kampagnen zu schalten.

Wie jede Social Media-Plattform ist TikTok keine Einbahnstraße. Zum Aufbau einer Community bei einer Marke muss Zeit ins Community-Management investiert werden

Für einen erfolgreich TikTok Kanal ist vor allem Schnelligkeit gefragt. Unternehmen mit langen Freigabeschleifen haben es schwerer, denn TikTok-Content zeichnet sich durch eine kurze Halbwertszeit aus und Trends sind genauso schnell wieder verschwunden, wie sie aufgetaucht sind. Du solltest also ein starkes Social-Media-Team oder die Flexibilität haben, in Echtzeit auf neue Trends zu reagieren.

Wenn du TikTok für deine Marketing-Strategie nutzen willst, hast du verschiedene Möglichkeiten. Die wichtigsten Formate für TikTok-Ads stellen wir dir jetzt vor.

In-Feed Ads

Beim Scrollen wird der vom Targeting erfassten Person ein gesponsorter Beitrag angezeigt. Es handelt sich um ein Kurzvideo oder Bild, das „skippable und nativ“ ist. Es fügt sich also nahtlos in den Feed ein. Typische CTAs ermöglichen App Downloads oder laden zu Site Visits ein.

Brand Takeovers

Diese TikTok-Ad ist die erste In-Feed Ad im Full Screen Format, die ein TikToker beim Öffnen der App sieht. Ein sehr prominenter und exklusiver Platz.

Brand Takeover von Rossmann

Topview

Die Ad ist ein Brand Takeover mit zusätzlichem Benefit für dein Unternehmen. Denn die Anzeige erscheint zuerst für einige Sekunden im Vollbildmodus und switcht dann in die normale Feed-Ansicht – so hat der Nutzer die Möglichkeit, die Werbung zu liken, zu kommentieren und zu teilen.

Spark Ads

Mit diesen TikTok-Ads ist dein Unternehmen in der Lage, organische TikTok-Videos zu bewerben. Sie werden als In-Feed Ads angezeigt.

Branded Filter oder Lenses

TikTok ist unter den Nutzern für seine Effekte und Filter beliebt. Deshalb bietet TikTok gesponserte Filter für Marketing-Teams.

 Branded Filter mit dem Special Effekt eines „Thor Hammers“

Branded Hashtag Challenge

Challenges sind ursprünglich rein organisch entstanden. Inzwischen „verkauft“ TikTok Hashtags für eine Woche. TikTok schaltet oben auf der For You Seite ein Banner und gibt den Nutzern eine Woche lang Zeit, die Challenge zu filmen und zu posten. So warb auch Chany Dakota für ihre erste Single „Give me rainbows“ mit der dazu passenden #givemerainbows Challenge. Sie bat die Nutzer, ein TikTok mit dem Thema Regenbogen hochzuladen, um die besten in ihrem Musikvideo zu zeigen.

Hashtag Challenge zum Thema Regenbogen

Um In-Feed Ads zu erstellen, benötigst du den TikTok Ads Manager. Dabei wird zuerst eine Campaign erstellt, dann eine Ad Group und schließlich die Ad selbst.

Du hast die Wahl zwischen verschiedenen Einstellungen, um die optimale Werbeanzeige zu kreieren.

Ablauf zur Erstellung einer In-Feed Ad mit Hilfe eines TikTok Ads Account

Um eine Anzeige auf TikTok zu schalten, gehst du wie folgt vor:

Werbeziel festlegen

Erstelle eine Kampagne und wähle dein Werbeziel. Dabei kannst wählen zwischen: Bekanntheit, Berücksichtigung (dazu zählen Lead Generation, Engagement, Traffic, usw.) und Konversionen.

Budget bestimmen

Lege dein Budget fest. Du kannst hier zwischen einem Tages- oder Laufzeit-Budget wählen. Der Mindestbetrag liegt bei 50€.

Platzierung

Als nächstes musst du die Anzeigengruppe wählen. Daran anschließend kannst du entscheiden, in welchen Ländern die Werbung ausgespielt werden soll. Achte dabei darauf, dass es von deinem eigenen Standort abhängt, wo du deine Anzeige platzieren kannst.

Zielgruppe definieren

Nun kannst du deine Zielgruppe festlegen. Dabei kannst du zum einen demographische Details festlegen, zum anderen aber auch auf welchen Endgeräten deine Ad ankommen soll. Außerdem hast du die Möglichkeit, die Anzeige an das Nutzerverhalten anzupassen.

Zeit bestimmen

Du kannst nun die Zeit aussuchen, zu der deine Anzeige ausgespielt werden soll. Soll sie den ganzen Tag über angezeigt werden oder nur zu bestimmten Zeitpunkten? Um hier eine Entscheidung zu treffen ist es wichtig einen Überblick darüber zu haben, wann die beste Zeit zu posten ist. 

Gebotsmethode

Im nächsten Schritt wählst du dein Optimierungsziel. Davon hängt dann auch deine Gebotsstrategie ab. Die verfügbaren Gebotsmethoden sind: CPM, CPC und OCPM (Optimized Cost Per Mille).

Anzeige hochladen

Nun kommt der kreative Teil: Die Werbung selbst. Du hast die Wahl zwischen einem Video oder einem Bild. Idealerweise hast du die entsprechenden Materialien schon vorbereitet und griffbereit in deinem Tool zur Medienverwaltung. Eine Software wie die von pixx.io kann an dieser Stelle sehr nützlich sein. 

Achte beim Erstellen der Anzeige unbedingt auf das richtige Format. Bei TikTok ist 9:16 Standard, es sind aber auch andere Seitenformate zulässig, wie 1:1. Du solltest generell immer die richtigen Bildgrößen für die unterschiedlichen Social-Media-Plattformen auf dem Schirm haben.

Wenn du möchtest, kannst du jetzt noch zusätzlich In-Feed Cards dazu buchen, um deine Werbung interaktiver zu gestalten:

• Voting Cards mit Entweder-oder-Frage, die viele Benutzer von Instagram kennen.

• Interactive Card für Umfragen mit zwei Antwortmöglichkeiten

• Display Card für individuelle Gestaltung

Bevor du die Anzeige veröffentlichen kannst, musst du nur noch die Zahlungsart wählen. 

Performance tracken

Nun hast du es endlich geschafft und deine Werbung ist online. Der letzte Schritt ist allerdings noch nicht getan, denn jetzt musst du beobachten, wie deine Ad abschneidet. 

Um das zu tun, benötigst du das TikTok Pixel. Hiermit kannst du alle relevanten Parameter erfassen und verfolgen, wie die Nutzer sich verhalten. 

Die Generation Z gehört zu deiner Zielgruppe? Deine Werbung modern und spielerisch zu gestalten ist genau dein Ding? Dann siehst du dich eventuell jetzt schon vorm Smartphone sitzen und einen TikTok-Account erstellen. Leider müssen wir die Freude erst einmal dämpfen.

TikTok-Werbung hat ihren Preis:

• Die Werbekosten für die In-Feed Ad beginnen bei rund 10 Dollar pro CPM (Cost-per-Mille).

• Das Mindestbudget bei einer Kampagne liegt bei 500 Dollar, bei einer Ad Group sind es 50 Dollar.

• Pro Werbetag verlangt TikTok, mindestens 50 Dollar auf der Kampagnenebene und mindesten 20 Dollar für eine Ad Group.

Es wird also teuer. Besonders bei der Special Werbung. Es gibt dazu zwar keine offiziellen Zahlen, allerdings gehen einige Rechnungen von den folgenden Kosten für die jeweiligen Formate aus:

Beispielsweise schaltet Amazon Prime die #StreamingYoga Challenge. Diese wird gleichzeitig durch eine Topview Anzeige promotet. Diese Preiskategorie möchte man sich gar nicht vorstellen.

Hashtag Challenge zum Thema Regenbogen

Man muss sich also schon gut überlegen, ob eine Kampagne bei TikTok für die eigene Firma wirklich sinnvoll ist – oder überhaupt vom Budget her umsetzbar.

Natürlich wären Marketing-People nicht wirklich gut in ihrem Job, wenn sie keine kreative Lösung für das Kostenproblem gefunden hätten. Anstatt eine offizielle Anzeige zu schalten, ist es eventuell sinnvoller, eine Kooperation mit einem Influencer einzugehen.

Sofern es möglich ist, solltest du deine Produkte von Influencern testen lassen, deren Zielgruppe Überschneidungen mit deiner hat. Diese können ihre Follower mit ihrer Review ihre Follower auf dein Produkt aufmerksam machen. Einen Versuch ist es wert – und deutlich günstiger als eine normale Werbeanzeige.

TikTok ist und bleibt eine viel diskutierte Plattform. Ihre Anhänger feiern sie. Jedoch gab es in der Vergangenheit auch einige Skandale, die zur vorübergehenden Sperrung der App in bestimmten Ländern führte. Auch bezüglich der Datennutzung hat es immer wieder Aufschreie gegeben. TikTok wird sich dennoch weiterentwickeln und wachsen. Davon ist auszugehen. Als Marketer solltest du dir diese Chance nicht entgehen lassen.

Am besten probierst du einfach aus, ob TikTok für dein Unternehmen funktioniert. Lege einen Account an, melde dich beim TikTok Ads Manager an und lege dein Budget und deine Ziele fest. Dort siehst du auch, was gut ankommt und was nicht. Um deine kreativen Ideen schneller abzustimmen und in Echtzeit an den Start zu bringen, unterstützt pixx.io deine Workflows. Was hinter dem Tool steckt und wie Digital Asset Management dein Social-Media-Game auf das nächste Level bringt, erfährst du im pixx.io Blog.