Pitch Präsentationen, die wirken: Mit diesen 7 Tipps überzeugst du jeden

Kannst du in einer Minute und mit wenigen Sätzen überzeugend zusammenfassen, was dein Unternehmen macht? Dann wird es dir leichtfallen, einen Elevator-Pitch zu halten. Noch leichter wird es mit unseren Tipps für überzeugende Pitch-Präsentationen. 

Ein Pitch ist eine kurze Präsentation, mit der du andere Menschen davon überzeugst

• mit deinem Unternehmen oder deiner Agentur zusammenzuarbeiten

• mit dir eine Idee in die Tat umzusetzen

• deine Produkte oder Services zu kaufen

• in dein Unternehmen zu investieren

Unter den Präsentationen gelten Pitch-Präsentationen als die Königsdisziplin. Denn auch wenn es viel über dein Unternehmen und deine Vision zu sagen gibt, geht es beim Pitch darum, sich auf das Wesentliche zu beschränken. 

Je prägnanter und überzeugender dein Pitch ist, desto höher sind deine Erfolgschancen. Außerdem hilft dir ein sogenanntes Pitch Deck dabei, deine Ziele zu erreichen: Es handelt sich dabei um Präsentationsfolien, die deine Botschaft visuell unterstreichen und die wichtigsten Fakten deines Vortrags zusammenfassen.

Es gibt verschiedene Arten und Bezeichnungen für Pitch-Präsentationen. Am häufigsten werden dir aber die folgenden Formen begegnen:

• Elevator-Pitch: Damit stellst du Business-Partnern oder Interessierten dein Unternehmen vor – und brauchst dafür idealerweise nur so lange, wie eine Aufzugfahrt dauert. Noch knapper ist der „Twitter-Pitch“, der jetzt wohl „X-Pitch“ heißen muss und bei dem dein Pitch nur so lang wie ein X-Post ist.

• Business-Pitch: Diese Präsentation ist wichtig, um zum Beispiel Investoren für dein Startup zu gewinnen. Der Elevator-Pitch kann dir als Einstieg dienen und dann im Pitch Deck weiter ausgeführt werden.

• Agentur-Pitch: Agenturen konkurrieren oft mit ihren Mitbewerbern, wenn es um das Gewinnen neuer Kunden geht. Mit einem überzeugenden Pitch und einem ansprechenden Pitch Deck hebt sich deine Agentur von der Konkurrenz ab und bekommt den Zuschlag für das nächste große Projekt.

• Sales-Pitch: Bei diesem Pitch steht nicht dein Unternehmen im Fokus, sondern bestimmte Produkte oder Services, die du verkaufen willst.

Deine Pitch Präsentation braucht eine Einleitung, einen Hauptteil und einen Schluss. Die Ausgestaltung ist dir überlassen. Allerdings solltest du folgende wichtige Fragen unbedingt beantworten:

• Was macht dein Unternehmen und für wen? 

• Welche Probleme löst dein Unternehmen?

• Was macht dein Unternehmen einzigartig?

• Wer steckt hinter deinem Unternehmen?

• Was ist dein Geschäftsmodell?

• Warum ist dein Unternehmen ideal für ein Investment oder eine Partnerschaft?

Tipp: Du suchst Inspiration für deine Pitch Präsentation? Beispiele liefern dir die Kandidatinnen und Kandidaten bei Die Höhle der Löwen. Auf der Suche nach Pitch Decks? Dann findest du im Internet zahlreiche Templates. Schau auch bei anderen Unternehmen vorbei, um dich inspirieren zu lassen. 

Der rote Faden deiner Pitch Präsentation sollte sich in deinem Pitch Deck wiederfinden. In der Regel besteht das Pitch Deck aus maximal zwölf Folien. Die folgende Struktur zeigt dir anhand eines Investoren-Pitches, welche Folien und Informationen in deinem Pitch Deck nicht fehlen dürfen:

• Folie 1 – Titelseite: Kurze Unternehmensvorstellung mit Namen, Logo und Anlass der Pitch-Präsentation

• Folie 2 – Team: Vorstellung des (Gründer-)Teams mit kurzem Background und Funktionen

• Folie 3 – Problem: Welches Problem adressiert dein Unternehmen? 

• Folie 4 – Lösung: Möglichst verständliche und einfache Erklärung, wie dein Unternehmen das vorgestellte Problem löst

• Folie 5 – Produkt oder Service: Anschauliche Beschreibung deines Produkts oder deiner Dienstleistung, ergänzt durch Bilder, Videos, Grafiken

• Folie 6 – Zielgruppe: Beschreibung der Zielgruppe und der Marktchancen, die dein Unternehmen ergreifen will

• Folie 7 – USP: Hervorheben des Alleinstellungsmerkmals

• Folie 8 – Wettbewerb: Auflistung wichtiger Wettbewerber und Herausarbeiten der Unterscheidungsmerkmale deines Unternehmens

• Folie 9 – Geschäftsmodell: Nachvollziehbare Erklärung, wie dein Unternehmen Geld verdienen wird und welche Umsatzprognosen realistisch sind

• Folie 10 – Proof of Concept: Nachweis der Umsetzbarkeit deines Geschäftsmodells mit ersten Umsätzen, Kundenzahlen, Testimonials – diese Folie ist besonders wichtig für Investoren

• Folie 11 – Finanzierungsbedarf: Konkrete Angabe des benötigten Kapitals und was damit passieren soll

• Folie 12 – CTA und Kontakt: Anschluss mit konkreter Handlungsaufforderung und Kontaktdaten

Tipp: Du willst ein ansprechendes Pitch Deck erstellen, doch dir fehlt das Design-Know-how? Mit unserem kostenlosen Leitfaden zauberst du auch als Nicht-Designprofi ganz einfach gutaussehende Präsentationen:  

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Es gibt unzählige Tipps für gute Pitch Präsentationen. Die wichtigsten fassen wir hier kurz und übersichtlich für dich zusammen, damit du direkt loslegen und deinen eigenen Pitch erstellen kannst.

1. Schärfe deine Botschaft

Bevor du Ideen sammelst, designst und los formulierst, brauchst du unbedingt eine klare Botschaft. Nur wenn du weißt, was du eigentlich sagen willst, wird auch dein Publikum sofort begreifen, worum es in deinem Pitch geht. 

Tipp: Probier’s mal mit dem Mom-Test – ist deine Botschaft so klar und verständlich, dass sogar deine Mutter oder deine Oma verstehen würden, worum es geht?

2. Kenne deine Zielgruppe

Mindestens so wichtig wie deine Botschaft ist die Frage, an wen du sie richten willst. Es macht einen großen Unterschied, ob du Investoren, potenzielle Käuferinnen und Käufer oder Geschäftspartner ansprichst. 

Versetze dich in deine Zielgruppe hinein und überlege dir, welche Bedürfnisse, Interessen und Pain Points sie hat. Darauf richtest du deine Botschaft aus.

3. Nutze die Macht des Storytellings

Menschen lieben Geschichten. Mach dir diesen Fakt zunutze, indem du dein Produkt oder dein Unternehmen in eine Geschichte einbettest und damit Emotionen weckst.

Tipp: Eine ganz simple Storytelling-Formel ist der Pixar-Pitch, der sich am Spannungsbogen der Animationsfilme des Filmstudios orientiert. Wenn du den Pixar-Pitch ausprobieren willst, vergiss nicht: Der Held deiner Geschichte ist nicht dein Unternehmen, sondern die Person, der du mit deinen Lösungen hilfst. 

Für dein Startup könnte dein Pixar-Pitch so aussehen:

• Es war einmal (Wie war die Situation vor deiner Lösung für deinen Protagonisten?)

• Jeden Tag (Wie liefen die Prozesse früher ab?)

• Eines Tages (Welches Problem ist dadurch entstanden?)

• Deshalb (Welche negativen Folgen ergaben sich daraus für deinen Helden?)

• Und dann (Welche Lösung bietest du dafür?)

• Bis schließlich (Wie hat sich der Alltag deines Protagonisten mit deiner Lösung verbessert?)  

4. Keep It Short & Simple

Du könntest stundenlang über deine Idee und dein Unternehmen sprechen? Fasse dich besser kurz und fokussiere dich auf wesentliche Aspekte, die relevant für deine Zielgruppe sind.

5. Zeig, was du draufhast

Setze bei deinem Pitch Deck visuelle Elemente wie Grafiken, Diagramme oder Bilder ein, um deine Botschaft zu verstärken und beispielsweise wichtige Kennzahlen deines Unternehmens übersichtlich darzustellen. 

Wenn du dein Pitch Deck an Investoren verschickst, skippen sie in der Regel direkt zum Finance-Slide und wollen auf einen Blick sehen, ob sich ein Investment wirtschaftlich lohnt. Nimm dir deshalb Zeit für die Aufbereitung deiner Zahlen und Daten.

6. Übe deinen Pitch

Die Überzeugungskraft deiner Pitch Präsentation hängt nicht nur von deiner Botschaft und dem Design deines Pitch Decks ab. Einen wesentlichen Anteil hat deine Körpersprache. Um deinen Auftritt mit Stimme, Gesten und Mimik abzurunden, übst du deinen Pitch am besten vor dem Spiegel und vor Menschen, die dir ehrliches Feedback geben können.

7. Kommuniziere deine Erwartung

Die Botschaft sitzt, dein Pitch Deck hat begeistert – und jetzt? Beende deinen Pitch unbedingt mit einem Call to Action. Mit einer klaren Handlungsaufforderung weiß dein Publikum genau, was du von ihm erwartest. So erhöhst du deine Erfolgschancen.

Pitch Präsentationen lassen sich nicht mal eben nebenbei erstellen. Damit sie gut werden, solltest du viel Zeit und Kreativität investieren. Schließlich sicherst du mit einer erfolgreichen Präsentation im besten Fall die Existenz deines Unternehmens ab oder steigerst deine Umsatzzahlen.

Damit du dich auf deine Botschaft und den Inhalt deines Pitch Decks konzentrieren kannst, nimmt dir pixx.io Arbeit auf der kreativen Seite ab. Sammle Templates, Design-Ideen und Bilder, die du verwenden könntest, an einem zentralen Ort und integriere sie mit wenigen Klicks in dein Pitch Deck in PowerPoint oder anderen Tools. 

Du musst schon bald eine wichtige Pitch Präsentation halten? Dann teste pixx.io jetzt kostenlos – damit musst du dir über das Design deines Pitch Decks keine Gedanken mehr machen.